如何通過(guò)進(jìn)銷(xiāo)存軟件等手段解決五金店鋪經(jīng)營(yíng)困境

    百斯特進(jìn)銷(xiāo)存軟件商貿(mào)版是一款非常適合五金批發(fā)零售行業(yè)的專(zhuān)業(yè)進(jìn)銷(xiāo)存軟件，軟件簡(jiǎn)潔直觀，界面友好清晰，系統(tǒng)支持先進(jìn)先出成本計(jì)價(jià)，很適合五金行業(yè)特點(diǎn)。通過(guò)系統(tǒng)可以很清晰了了解每一筆業(yè)務(wù)的來(lái)龍去脈，每月所有的業(yè)務(wù)情況，收支費(fèi)用，成本利潤(rùn)等可以很直觀反映到經(jīng)營(yíng)概況統(tǒng)計(jì)表。

    開(kāi)一家成功的五金店鋪不但需要細(xì)節(jié)準(zhǔn)備，更需要客觀投資?，F(xiàn)在的市面上五金店鋪層出不窮，甚至出現(xiàn)飽和，在這樣的競(jìng)爭(zhēng)壓力之下，店鋪經(jīng)營(yíng)顯得尤為重要，如今很多人想開(kāi)一家五金店，但又因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)心因經(jīng)營(yíng)不善而使其面臨倒閉的危險(xiǎn)。究竟如何在沒(méi)有大量客戶的基礎(chǔ)上完善經(jīng)營(yíng)？究竟應(yīng)該掌握哪些五金店鋪經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略？ 

    所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。做為剛踏入五金行業(yè)的新手，首先要了解當(dāng)?shù)氐奈褰鹗袌?chǎng)。到待選區(qū)域或附近的五金店鋪、專(zhuān)賣(mài)店等地方多多“參觀”。主要看了解以下幾個(gè)方面內(nèi)容：1、有無(wú)五金專(zhuān)賣(mài)店，有多少。這能大體反映出當(dāng)?shù)氐奈褰鹣M(fèi)觀念。2、整個(gè)五金店鋪或?qū)Ｙu(mài)店里主要擺放的商品(或通過(guò)跟店主、店員的溝通可以了解到主要銷(xiāo)售的商品信息)。這可以反映出當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主要適于銷(xiāo)售些什么樣的五金產(chǎn)品。當(dāng)然，還需要自己經(jīng)過(guò)多方分析才能比較準(zhǔn)確的把握，不能看到一兩家就被表面現(xiàn)象所迷惑。3、了解店鋪內(nèi)各種商品的價(jià)位。 

    其次在沒(méi)有大量客戶的基礎(chǔ)上想開(kāi)一家五金店，可以借助大型五金市場(chǎng)的客源，諸如將五金店開(kāi)在常見(jiàn)的大型五金機(jī)電城；開(kāi)一個(gè)的五金店關(guān)鍵是讓自己的五金店很好的運(yùn)營(yíng)起來(lái)。將五金店開(kāi)在大型的五金機(jī)電城，不光能借助其廣大的客流人員做宣傳，還可以借用其成熟超前的運(yùn)營(yíng)理念和優(yōu)越的硬件設(shè)施，這樣可以避免因設(shè)施的有限和經(jīng)營(yíng)管理的不當(dāng)造成的如店面雜亂無(wú)章、邋遢等感覺(jué)。 

    眾所周知，一家五金店就有一個(gè)店長(zhǎng)及其他管理人員，營(yíng)運(yùn)水平有所不同，但是必須按營(yíng)運(yùn)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、系統(tǒng)化來(lái)體現(xiàn)每一個(gè)五金店的工作質(zhì)量、操作質(zhì)量、商品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，達(dá)到最佳的經(jīng)營(yíng)效益。管理五金店鋪的運(yùn)營(yíng)包括信息、費(fèi)用、考核、盤(pán)點(diǎn)和庫(kù)存五大方面。 

    1、及時(shí)、有效、正確地運(yùn)用總部和五金店的信息將目標(biāo)、差距成績(jī)、問(wèn)題與員工溝通，讓店全體員工了解，就有助于五金店整體經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，通過(guò)溝通可減少五金店中各種不利于營(yíng)運(yùn)的流言蜚語(yǔ)。 

    2、各種費(fèi)用控制是營(yíng)運(yùn)中的重點(diǎn)，特別是人事費(fèi)用，往往占去毛利額相當(dāng)高比例，另外其他費(fèi)用控制：水、電、電話、包裝費(fèi)用也是營(yíng)運(yùn)中必要的，但是如何有效調(diào)節(jié)，則是要在管理上必須多加考慮的問(wèn)題。 

    3、營(yíng)運(yùn)的好壞是效益的體現(xiàn)，但效益的體現(xiàn)必須要有考核來(lái)落實(shí)，改變以職務(wù)決定權(quán)力，權(quán)力決定規(guī)章制度及考核規(guī)定，營(yíng)運(yùn)過(guò)程中必須用規(guī)章制度及考核規(guī)定來(lái)考核到每一個(gè)人，來(lái)反映營(yíng)運(yùn)結(jié)果的真實(shí)性、正確性，做到獎(jiǎng)懲一視同仁，升降一視同仁。 

    4、盤(pán)點(diǎn)是衡量營(yíng)運(yùn)業(yè)績(jī)的一把尺子、日常的營(yíng)運(yùn)中無(wú)法精確計(jì)算五金店存在著多少隱性的損失，通過(guò)盤(pán)點(diǎn)達(dá)到及時(shí)、正確的修改庫(kù)存的損失。 

    5、商品庫(kù)存是五金店中的重要難題，是營(yíng)運(yùn)中的重要考核指標(biāo)，只有具備了正確的電腦系統(tǒng)的庫(kù)存數(shù)據(jù)，才能使電腦系統(tǒng)最大程度地提供正確的建議訂貨，才能真正控制好五金店的庫(kù)存。

經(jīng)營(yíng)概況統(tǒng)計(jì)表圖示

    最后，開(kāi)五金店做生意，要考慮三個(gè)方面的風(fēng)險(xiǎn)。 

    其一，是市場(chǎng)租金和群，在進(jìn)行店面選擇的時(shí)候，如果市場(chǎng)人氣不足，租金又不便宜，那么哪怕經(jīng)營(yíng)再有水平，肯定也會(huì)虧本； 

    其次，專(zhuān)業(yè)知識(shí)也是比較重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，如果以前沒(méi)有從事過(guò)五金行業(yè)的，在選擇品種、質(zhì)量評(píng)估上都不專(zhuān)業(yè)，對(duì)價(jià)格趨勢(shì)更不清楚，會(huì)因?yàn)楣┴浄缴晕⑻岣咭稽c(diǎn)供貨價(jià)，導(dǎo)致自己利潤(rùn)的減少，因此建議還是不要從事這個(gè)行業(yè)。 

    其三，沒(méi)有一定實(shí)力也不要貿(mào)然開(kāi)五金建材店，因?yàn)楝F(xiàn)在裝潢五金的品種多、規(guī)格也多，季節(jié)性也很強(qiáng)，過(guò)時(shí)款式很容易被積壓，每次進(jìn)貨需要的都要接近10萬(wàn)元，萬(wàn)一壓貨，風(fēng)險(xiǎn)很大。