中國(guó)進(jìn)銷(xiāo)存管理軟件利潤(rùn)前景

        業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，由于中小企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)安全的顧慮，以及經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，中國(guó)在線(xiàn)軟件服務(wù)業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利至少還要三年。

        中新社援引北京商報(bào)6月29日的報(bào)道稱(chēng)，用友公司高級(jí)副總裁楊祉雄把目前火熱的在線(xiàn)軟件服務(wù)業(yè)(SaaS)比做一個(gè)U形坑，“用錢(qián)把它填滿(mǎn)了，軟件行業(yè)才能掙到錢(qián)，無(wú)論是誰(shuí)都不可能在這兩年中賺到錢(qián)?！?/P>

　　雖然被視為軟件業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，但目前，包括用友、金蝶、阿里軟件在內(nèi)的多家軟件廠(chǎng)商還只是在努力地向在線(xiàn)軟件這個(gè)坑內(nèi)填錢(qián)，但要實(shí)現(xiàn)盈利至少還要三年。

　　阿里軟件的總經(jīng)理王濤表示，中國(guó)的中小企業(yè)對(duì)于信息化服務(wù)的需求雖然越來(lái)越強(qiáng)烈，也希望獲得在線(xiàn)軟件服務(wù)，但是大多企業(yè)不愿意付費(fèi)。

　　根據(jù)計(jì)世咨詢(xún)的一份報(bào)告顯示，SaaS的付費(fèi)用戶(hù)不到注冊(cè)用戶(hù)量的1/10。為什么中小企業(yè)只愿嘗試不愿付錢(qián)？一方面是他們對(duì)于把自己的企業(yè)數(shù)據(jù)存放在互聯(lián)網(wǎng)上仍有疑慮，另一方面由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響中小企業(yè)不愿花錢(qián)。

　　軟件行業(yè)專(zhuān)家黃建強(qiáng)表示，眾多進(jìn)銷(xiāo)存管理軟件廠(chǎng)商還是把寶押在了SaaS身上，這個(gè)道理非常簡(jiǎn)單，中國(guó)進(jìn)銷(xiāo)存管理軟件市場(chǎng)的未來(lái)在中小企業(yè)，而目前的中小企業(yè)僅注冊(cè)的就有4300萬(wàn)家?！叭绻總€(gè)企業(yè)一年使用1000元的服務(wù)，那么這個(gè)市場(chǎng)將會(huì)有多大？”

　　有分析認(rèn)為，目前SaaS要賺錢(qián)必須遵從“漏斗效應(yīng)”，即從龐大的免費(fèi)中小企業(yè)群體中篩選出愿意付費(fèi)的群體。

　　楊祉雄表示，要做一家擁有千萬(wàn)級(jí)收入的在線(xiàn)軟件服務(wù)企業(yè)，必須得有10萬(wàn)以上的付費(fèi)用戶(hù)。那么涵蓋的中國(guó)中小企業(yè)群體至少也要在200萬(wàn)家以上。

　　目前即便是在線(xiàn)用戶(hù)最多的阿里軟件也不過(guò)擁有30萬(wàn)的用戶(hù)，這個(gè)數(shù)字距200萬(wàn)中小企業(yè)覆蓋面也差得很遠(yuǎn)。而傳統(tǒng)的企業(yè)進(jìn)銷(xiāo)存管理軟件廠(chǎng)商在之前20年間積累的用戶(hù)總數(shù)還不及這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的一半，譬如用友花了22年積累了大約70萬(wàn)用戶(hù)。

　　因此對(duì)于從事SaaS的企業(yè)來(lái)說(shuō)目前必須要涵養(yǎng)免費(fèi)用戶(hù)，這無(wú)疑是非常痛苦的一個(gè)過(guò)程。根據(jù)業(yè)內(nèi)統(tǒng)計(jì)，阿里軟件投資10億元，而用友、金蝶的投入也不在這個(gè)數(shù)字之下。實(shí)際上，包括神碼在線(xiàn)、風(fēng)云在線(xiàn)、八百客等一系列SaaS行業(yè)的參與者總投入幾十個(gè)億的目的無(wú)非就是一個(gè)，看好未來(lái)中國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)。